إنشاء
جرّب مجاناً

إدارة المكتب

عقد تسويق عقاري في السعودية: ما يفرضه النظام وما تتفق عليه

بقلم · نُشر في

عقد تسويق عقاري في السعودية لا يرد باسم مستقل في نظام الوساطة العقارية ولا في لائحته التنفيذية: التسويق العقاري خدمة عقارية، والاتفاق عليها مع وسيط مرخّص يدخل في تعريف عقد الوساطة، فيُكتب على نماذج الهيئة العامة للعقار ويودع في منصتها. أما الاسم فيرد في لائحة البيع على الخارطة: «عقد التسويق بين الوسيط العقاري والمطور». المقال للمالك والمطوّر وصاحب المكتب، وهو جزآن منفصلان: ما تفرضه النصوص بأرقام موادها، ثم بنود عملية تتفقون عليها، وليست استشارة قانونية.

باختصار

  • التسويق العقاري خدمة عقارية في النظام، والاتفاق عليها مع وسيط مرخّص يدخل في تعريف عقد الوساطة.
  • العقد مكتوب ومحدد المدة، على نماذج الهيئة المعتمدة، ويودع في المنصة بعد اعتماد أطرافه.
  • ترخيص الإعلان العقاري يصدر على عقد وساطة فيه نطاق تسويق، ويلزم لكل إعلان.
  • أي مبلغ يتسلّمه المكتب منك يُوثَّق بنموذج الهيئة، ويُصرف بموافقتك كتابةً، ويُعاد المتبقي منه.
  • القنوات والميزانية والتقارير وسجل الاستفسارات وما يُسلَّم عند الانتهاء بنود تتفقان عليها كتابةً.

ما الذي تفرضه النصوص على العقد؟

هذه الأحكام تسري على العقد سواء سمّيته وساطة أو تسويقاً. ننقلها مختصرة مع رقم المادة، وتفصيلها في مقالَي عقد الوساطة والعمولة.

ولا تستخدم هذه النصوص كلمة «حصري». ما ينظّم المسألة صف «وسطاء آخرون» في الجدول: إن أردت مسوّقاً واحداً فاكتب ذلك في العقد. وقد ذكرت الهيئة عند إطلاق عقد الوسيط مع الوسيط أنه يمكّن الوسيط الأساسي من إنشاء أكثر من عقد مع عدة وسطاء لتسويق العقار، واللائحة تلزمه بألا يتجاوز التزامات عقده الأساسي معك.

ما تفرضه النصوص على عقد الوساطة بنطاق التسويق
الموضوعما يقوله النصالمادة
الشكلمكتوب، ويودع الوسيط نسخة منه لدى الهيئة، ولا يُحتج به إلا بذلك.النظام 7/1
النموذج والإيداعالالتزام بنماذج عقود الوساطة المعتمدة من الهيئة، والإيداع في المنصة الإلكترونية بعد تعبئة البيانات واعتماد أطراف العقد له.اللائحة التنفيذية 15
البياناتفي العقد مع المالك، ومنها: بيانات الأطراف، ورقم العقار في السجل العقاري أو رقم الصك وتاريخه، ووصف العقار، ونسبة العمولة أو مقدارها، والمدة، وما على العقار من نزاعات أو رهن أو قيد إن وُجد.اللائحة التنفيذية 16/1
المدةمحدد المدة، وإن لم يُتفق عليها فهي 90 يوماً من تاريخ إبرامه.النظام 7/2
العمولة2.5% من قيمة الصفقة في البيع، ومن إيجار السنة الأولى فقط في الإيجار، ما لم يُتفق كتابةً على غير ذلك. ويدفعها الطرف المتعاقد مع الوسيط.النظام 14
الاستحقاقعند إتمام الصفقة أثناء سريان العقد، أو خلال شهرين من انتهائه إذا أثبت الوسيط وساطته.النظام 15/1
وسطاء آخرونللوسيط التعاقد مع وسيط آخر أو أكثر للتوسط في العقار محل العقد، ما لم ينص العقد على غير ذلك.النظام 8
بعد الصفقةينهي الوسيط العقد في المنصة بعد تمام الصفقة وتسجيل بياناتها، خلال 5 أيام عمل على الأكثر من تمامها.اللائحة التنفيذية 18

عمولة الوسيط العقاري في السعودية

المرجع: نظام الوساطة العقارية، المواد 7 و8 و14 و15؛ ولائحته التنفيذية، المواد 14 و15 و16 و18؛ وخبر الهيئة بتاريخ 21 أبريل 2025، من موقع الهيئة العامة للعقار. تاريخ الاطلاع: 17 سبتمبر 2026.

من يدفع الإعلان؟ وما قواعد المبلغ الذي يتسلّمه المكتب؟

النصوص التي راجعناها لا تحدد من يتحمّل تكلفة الإعلان، فهو بند تتفقان عليه. لكنها تنظّم كل مبلغ يتسلّمه الوسيط من الطرف المتعاقد معه، وميزانية الإعلان التي تسلّمها للمكتب مبلغ من هذا النوع بحسب قراءتنا.

النظام يمنع الوسيط من تسلّم أي مبلغ إلا بالقدر الذي يتطلبه عمله، ومن التصرف فيه في غير الغرض المخصص له. وعقوبة هذا التصرف في مدن التصنيف (أ)، مثل الرياض وجدة والدمام، غرامة 3,000 ريال في المرة الأولى، ثم تعليق الترخيص شهراً على الأكثر، ثم إلغاؤه. وتلزمه اللائحة التنفيذية بأربعة أمور:

  • تعبئة نموذج الهيئة قبل استلام أي مبلغ، وفيه مقدار المبلغ، والغرض المخصص له، وآلية تسلّمه.
  • أخذ موافقتك كتابةً على التصرف في المبلغ.
  • تقديم إثبات التصرف لك بسند أو فاتورة ونحوها.
  • إعادة المبلغ أو المتبقي منه فور انتهاء الغرض المخصص له.

المرجع: نظام الوساطة العقارية، المادة 16، ولائحته التنفيذية، المادة 22 والبند 3/4 من الملحق 1 والملحق 2، من موقع الهيئة العامة للعقار. تاريخ الاطلاع: 17 سبتمبر 2026.

بماذا تلزم لائحة التسويق من يسوّق عقارك؟

اللائحة التنظيمية للتسويق والإعلانات العقارية تسري على جميع ممارسات التسويق والإعلانات العقارية، ومنها وسائل التواصل الاجتماعي، ووسائل الإعلام، والمعارض والفعاليات العامة، والمنصات العقارية الإلكترونية، واللوحات الإعلانية. وهذه التزامات المسوّق المرخّص التي تهم المالك:

  • ترخيص إعلان عقاري لكل إعلان، والتأكد من سريانه للعقار محل التسويق.
  • تحديد العقار محل التسويق بدقة عند تقديمه إلى الجمهور.
  • الامتناع عن المعلومات غير الدقيقة أو المضللة، وعن أي بيانات تخالف الواقع أو توحي بما لا يتفق مع طبيعة العقار.
  • وسيلة تواصل في الإعلان مطابقة للبيانات المقدمة عند طلب الترخيص.
  • عدم نشر بيانات وهمية لجمع معلومات المتلقين.
  • إزالة الإعلان فور انتهاء الغرض منه أو انتهاء صلاحية ترخيصه، أيهما أسبق.

ترخيص الإعلان العقاري: متى يلزم وكيف يصدر

المرجع: اللائحة التنظيمية للتسويق والإعلانات العقارية، المواد 3 و5 و6 و7، واللائحة التنفيذية لنظام الوساطة العقارية، المادة 6، من موقع الهيئة العامة للعقار. تاريخ الاطلاع: 17 سبتمبر 2026.

إذا كنت مطوّراً: عقد التسويق في نصوص البيع على الخارطة

نصوص البيع على الخارطة تسمّي العقد باسمه. المادة 5 من النظام تجيز للجهة المختصة أن تطلب من المطور، إذا رغب في تسويق المشروع العقاري من خلال وسيط عقاري، نسخة من الاتفاقية المبرمة معه. واللائحة التنفيذية تجعل «رقم عقد التسويق بين الوسيط العقاري والمطور»، إن وُجد، من بيانات طلب ترخيص تسويق المشروع العقاري.

وتنص اللائحة نفسها على أن الوسيط يلتزم في تسويقه لمشروعات الخارطة بأحكام نظام الوساطة العقارية ولوائحه، وأن الهيئة تعدّ نموذجاً للاتفاقيات بين المطور والوسيط العقاري، وأن اسم المسوّق أو الوسيط، إن وُجد، من البيانات التي تتيحها الهيئة لاطلاع العموم.

ولا يُشترط ترخيص إعلان عقاري إذا كان المعلن مرخّصاً له بتسويق كامل المشروع بموجب أنظمة أو لوائح أخرى، ومنها البيع على الخارطة، دون إخلال بأحكام لائحة التسويق. وقد وصف الرئيس التنفيذي للهيئة في فبراير 2026 العلاقة بين المطور والوسيط بأنها «علاقة تكامل تبدأ بابتكار المنتج وتخطيطه».

صفحة هبوط لمشروع عقاري

المرجع: نظام بيع وتأجير مشروعات عقارية على الخارطة، المادة 5، ولائحته التنفيذية، المواد 8 و9 و19 و24؛ واللائحة التنظيمية للتسويق والإعلانات العقارية، المادة 9؛ وخبر الهيئة بتاريخ 11 فبراير 2026، من موقع الهيئة العامة للعقار. تاريخ الاطلاع: 17 سبتمبر 2026.

بنود عملية تتفقان عليها قبل التوقيع

من هنا نقاط عملية، لا نصوص نظامية ولا استشارة قانونية. ما لم يُكتب يصعب أن تحاسب عليه. ولم نجد في النصوص ما يبيّن هل يقبل نموذج المنصة بنوداً إضافية، فاسأل المكتب أو الهيئة أين تُكتب.

  • النطاق: أي عقار أو وحدات بالتحديد، وبيع أم تأجير، وهل يقف دور المكتب عند التسويق أم يمتد إلى إتمام الصفقة.
  • القنوات: سمِّها واحدة واحدة، واذكر باسم من تُنشأ الحسابات الإعلانية وصفحات العقار.
  • ميزانية الإعلان: من يدفعها، وهل هي من العمولة أم فوقها، وسقفها الشهري، وفاتورة عن كل صرف.
  • الاستفسارات: رقم من يظهر في الإعلان، ويجب أن يطابق المقدَّم في طلب الترخيص، وأين يُسجَّل كل استفسار، ومن يحتفظ بالسجل.
  • التقارير: موعد ثابت كل أسبوع، وفيه عدد الاستفسارات ومصدرها، والمعاينات، وما صُرف.
  • الحصرية: إن قبلتها فاربطها بمدة قصيرة وشرط أداء، واكتب هل يجوز للمكتب إشراك وسطاء آخرين.

كيف تختار شركة تسويق عقاري

ماذا تكتب عن نهاية العقد؟

ما تفرضه النصوص عند النهاية ورد أعلاه: إزالة الإعلان، وإعادة المتبقي من أي مبلغ، وإنهاء العقد في المنصة بعد الصفقة. وما يلي نقاط عملية تضيفانها كتابةً.

والقائمة في البند الأخير تهم الطرفين: النظام يعطي الوسيط عمولته إذا تمت الصفقة خلال شهرين من انتهاء العقد وأثبت وساطته، والقائمة المكتوبة تقلّل الخلاف على ذلك.

  • تسليم الصور والمواد الإعلانية وسجل الاستفسارات، وتحديد من يحتفظ بها.
  • إغلاق الحسابات والصفحات المنشأة للعقار، أو نقلها إلى المالك.
  • قائمة مكتوبة بمن عرّفهم المكتب على العقار خلال مدة العقد.

المرجع: نظام الوساطة العقارية، المادة 15، من موقع الهيئة العامة للعقار. تاريخ الاطلاع: 17 سبتمبر 2026.

أين يفيدك إنشاء في تنفيذ العقد؟

العقد يودع في منصة الهيئة، وإنشاء (Ensha) لا تنشئ العقود ولا ترتبط بمنصة الهيئة. ما تقدمه يخدم بندَي الاستفسارات والتقارير: موقع باسم مكتبك على دومين تملكه، وصفحة لكل عقار ومشروع، واستقبال الطلبات ومتابعتها (CRM) في مكان واحد.

متابعة العملاء في إنشاء

أسئلة شائعة

ما الفرق بين عقد التسويق العقاري وعقد الوساطة العقارية؟

في نظام الوساطة العقارية لا يرد عقد التسويق باسم مستقل. التسويق العقاري خدمة عقارية، وعقد الوساطة يشمل الاتفاق على تقديم خدمة عقارية، وترخيص الإعلان يصدر على عقد وساطة فيه نطاق تسويق. والاسم يرد في لائحة البيع على الخارطة عن عقد الوسيط مع المطور.

هل يوجد نموذج عقد تسويق عقاري معتمد من الهيئة؟

اللائحة التنفيذية لنظام الوساطة العقارية تلزم الوسيط بنماذج عقود الوساطة المعتمدة من الهيئة. وفي مشروعات الخارطة تنص لائحتها على أن الهيئة تعدّ نموذجاً للاتفاقيات بين المطور والوسيط العقاري. ولم نجد نص النموذجين في الصفحات التي راجعناها.

هل يكفي عقد تسويق عقاري مكتوب خارج منصة الهيئة؟

ينص نظام الوساطة العقارية على أن يكون عقد الوساطة مكتوباً وأن تودع نسخة منه لدى الهيئة، ولا يُحتج به إلا بذلك. وخدمة إصدار ترخيص الإعلان تشترط عقد وساطة فيه نطاق تسويق. فالعقد غير المودع لا يتحقق فيه شرط الإيداع، ولا يصلح لطلب ترخيص الإعلان.

من يدفع تكلفة الإعلانات في عقد التسويق: المالك أم المكتب؟

النصوص التي راجعناها لا تحدد ذلك، فهو بند تتفقان عليه كتابةً. وإن سلّمت المكتب مبلغاً، فعليه تعبئة نموذج الهيئة قبل استلامه، وأخذ موافقتك كتابةً على التصرف فيه، وتقديم سند أو فاتورة، وإعادة المتبقي فور انتهاء الغرض.

هل يحق للمكتب أن يشرك مسوّقين آخرين في تسويق عقاري؟

نعم في الأصل. المادة 8 من نظام الوساطة العقارية تجيز للوسيط التعاقد مع وسيط آخر أو أكثر للتوسط في العقار محل العقد، ما لم ينص العقد على غير ذلك. والوسيط ملزم بألا يتجاوز التزامات عقده الأساسي معك حين يتعاقد مع وسيط آخر.

المصادر

مقالات قد تهمك