عمولة الوسيط العقاري في السعودية: 2.5% على من، ومتى تُستحق؟

كم عمولة الوسيط العقاري في النظام السعودي؟

عمولة الوسيط العقاري في السعودية 2.5% من قيمة الصفقة إن كانت بيعاً، ومن قيمة إيجار السنة الأولى فقط إن كانت إيجاراً. وهذه النسبة الافتراضية تُطبق ما لم يتفق أطراف عقد الوساطة كتابةً على غيرها، وهي ما يسميه السوق «عمولة السعي في العقار».

النسبة ليست رقماً ثابتاً، والنظام لا يصفها بأنها حد أعلى في الحالة العادية. السقف الصريح يخص حالة واحدة: تعاقد الوسيط مع أكثر من طرف في الصفقة نفسها، ونشرحها أدناه.

والعمولة مرتبطة بالترخيص: الوسيط في النظام شخص مرخص له، وممارسة الوساطة أو تقديم الخدمات العقارية ممنوعة قبل الترخيص من الهيئة العامة للعقار. إذا كنت تجهّز مكتباً جديداً، فابدأ بالترخيص قبل أول صفقة.

شروط فتح مكتب عقاري في السعودية

المرجع: المادة 14 من نظام الوساطة العقارية، والمادتان 1 و4 منه في الترخيص.

كيف تحسب عمولة 2.5% في البيع والإيجار؟

اضرب قيمة الصفقة في 2.5 ثم اقسم الناتج على 100. وفي الإيجار احسب العمولة على إيجار السنة الأولى وحده، حتى لو امتد العقد أكثر من سنة. وإذا حدد عقدك نسبة أو مبلغاً آخر، فالحساب يكون به.

المرجع: المادة 14 من نظام الوساطة العقارية.

عمولة الوسيط العقاري على من: البائع أم المشتري؟

العمولة على الطرف الذي وقّع عقد الوساطة مع الوسيط، لا على صفة الطرف في الصفقة. فإذا وقّع المالك العقد فالعمولة عليه، وإذا وقّع المشتري أو المستأجر عقداً ليبحث له الوسيط عن عقار فالعمولة عليه.

وقد يتعاقد الوسيط مع أكثر من طرف في الصفقة الواحدة، كالبائع والمشتري معاً. هنا لا يتجاوز مجموع ما يأخذه منهم النسبة المحددة في النظام، وعليه أن يفصح لهما كتابةً بأنه وسيط للطرفين.

المرجع: المادة 14 من نظام الوساطة العقارية، والمادتان 14 و19 من لائحته التنفيذية.

متى يستحق الوسيط العمولة؟

يستحق الوسيط عمولته إذا تمت الصفقة التي توسط فيها وفق عقد الوساطة، أثناء سريان العقد أو خلال مدة لا تتجاوز شهرين من انتهائه، على أن يثبت وساطته في هذه الحالة. وله حالة ثانية: إذا لم تتم الصفقة واستحق البائع أو المؤجر العربون، فنصيبه 25% من قيمته، ما لم يتفق الطرفان على غير ذلك في عقد الوساطة.

المرجع: المادة 15 من نظام الوساطة العقارية، والمادة 21 من لائحته التنفيذية.

ما قواعد العربون، وما نصيب الوسيط منه؟

مبلغ العربون يحدده أطراف الصفقة بالاتفاق، بشرط ألا يتجاوز 5% من قيمتها، وما زاد على ذلك يُعد مقدماً للثمن. ولا يُعد المبلغ عربوناً إلا إذا نُص على ذلك كتابةً، وإلا فهو مقدم ثمن لا يستحقه البائع أو المؤجر إذا فُسخ العقد.

وعلى البائع أو المؤجر بعد تسلم العربون إتمام الصفقة. فإذا تعثرت بسبب المشتري أو المستأجر ولا عيب في العقار، فلا يُعاد العربون. وإذا كان سبب التعثر لا يعود إلى أي منهما، فيُعاد العربون إلى من دفعه.

مثال: صفقة بيع بقيمة 1,000,000 ريال، وعربون مكتوب قدره 40,000 ريال، أي 4% من القيمة. انسحب المشتري ولا عيب في العقار، فاستحق البائع العربون. نصيب الوسيط منه 25%، أي 10,000 ريال، ما لم ينص عقد الوساطة على غير ذلك.

ولا يجوز للوسيط أن يحتفظ بالعربون ضماناً لحقه، وعقوبته غرامة تختلف بتصنيف المدينة، ثم تعليق الترخيص شهراً على الأكثر عند التكرار، ثم إلغاؤه.

ولا يتسلم الوسيط أي مبلغ إلا بالقدر الذي يتطلبه عمله، ويعبئ قبله نموذج الهيئة الذي يبين المبلغ والغرض منه وطريقة تسلمه. وتتيح المنصة دفع العربون من خلالها، مع تحديد نسبة المالك والوسيط منه في العقد.

المرجع: المادتان 13 و16 من نظام الوساطة العقارية، والمادتان 21 و22 من لائحته التنفيذية، والملحق 1 فيها للغرامات.

اكتب العمولة في عقد الوساطة قبل أي عرض

نسبة العمولة أو مقدارها بند إلزامي في عقد الوساطة نفسه، سواء كان مع المالك أو مع المشتري والمستأجر أو بين وسيطين. ولا يذكر النظام عقداً مستقلاً للعمولة، رغم أن كثيرين يبحثون عن «عقد عمولة وساطة عقارية». والعقد يجب أن يكون مكتوباً، وعلى نماذج الهيئة المعتمدة، ومودعاً لديها.

في منصة الوساطة تُدخل العمولة نسبةً أو مبلغاً، لكل نطاق في العقد ولكل وثيقة ملكية فيه. وإذا تعاونت مع وسيط آخر بعقد فرعي، فالمنصة تشترط أن تكون عمولته أقل من عمولتك في العقد الأساسي.

وانتبه للمدة: إذا لم يحددها العقد فهي 90 يوماً من تاريخ إبرامه. وبعد إتمام الصفقة، تشترط خدمة «إغلاق الصفقة العقارية» أن يكون العقد نشطاً، أو منتهياً منذ 60 يوماً على الأكثر. ولا يصدر ترخيص الإعلان للعقار دون عقد وساطة ساري ومعتمد، يشمل نطاق التسويق.

• اكتب نسبة العمولة أو مبلغها في العقد قبل أول عرض أو معاينة.
• حدد تاريخ بداية العقد ونهايته صراحةً، بدل الاعتماد على قاعدة 90 يوماً.
• أفصح كتابةً إذا كنت وسيطاً للطرفين في الصفقة نفسها.
• بيّن في العقد نسبة كل من المالك والوسيط من العربون قبل تسلمه.
• عبئ نموذج الهيئة قبل استلام أي مبلغ من الأطراف.

ترخيص الإعلان العقاري: متى يلزم وكيف يصدر

المرجع: المادة 7 من نظام الوساطة العقارية، والمادتان 15 و16 من لائحته التنفيذية.

هل تُضاف ضريبة القيمة المضافة على العمولة؟

نظام الوساطة العقارية ولائحته لا يتناولان ضريبة القيمة المضافة. هذا السؤال تحكمه أنظمة هيئة الزكاة والضريبة والجمارك، فتحقق منه على موقعها zatca.gov.sa أو عبر قنوات تواصلها قبل كتابة المبلغ أو إصدار الفاتورة.

واكتب في العقد بوضوح هل مبلغ العمولة يشمل الضريبة أم لا، حتى لا يختلف الطرفان عند الدفع.

كيف يساعدك إنشاء في تنظيم صفقاتك؟

لا تُنشأ عقود الوساطة في إنشاء، ولا تُحسب فيه العمولة، وهو غير مرتبط بمنصة الهيئة؛ دوره تنظيم ما حول الصفقة: كل استفسار يصل من صفحة عقار في موقعك يدخل إلى متابعة العملاء مرتبطاً به، وعليه مرحلة العميل وملاحظات المبيعات. ويظهر رقم رخصة فال لمنشأتك في صفحة كل مشروع ووحدة، ويمكنك تجربته 30 يوماً مجاناً دون بطاقة دفع.

تعرّف على متابعة العملاء في إنشاء