صفحة هبوط عقارية لمشروعك: العناصر التي تبيع الوحدات

صفحة هبوط عقارية أم موقع مطور عقاري؟

صفحة الهبوط العقارية تخص مشروعاً واحداً وإجراءً واحداً: طلب وحدة أو حجز معاينة. أما موقع المطور العقاري، فيعرّف بالشركة ويعرض كل مشاريعها. لذلك احذف من صفحة المشروع ما يشتت زائر الإعلان، مثل قوائم المشاريع الأخرى وروابط الأخبار في أعلى الصفحة.

ولا تحتاج أن تختار بينهما. صفحة المشروع داخل موقع الشركة، وعلى الدومين نفسه، تصلح صفحة هبوط توجّه إليها إعلاناتك ما دامت مركّزة على المشروع، وكذلك الموقع المستقل الذي تخصصه لمشروع كبير.

والعناصر واحدة سواء كان المشروع في الرياض أو القاهرة أو دمشق؛ ما يختلف هو التراخيص التي تعرضها. وإذا كنت وسيطاً عقارياً (السمسار في مصر) تسوّق مشروع مطور آخر، فاتفق معه كتابةً على البيانات والصور التي تنشرها قبل إطلاق الصفحة.

ماذا يجب أن يرى الزائر في أعلى الصفحة؟

أعلى صفحة المشروع يحمل أربعة أشياء: اسم المشروع ومكانه، ونوع وحداته، وصورة حقيقية، وزرّ طلب يظهر على شاشة الجوال دون تمرير طويل. واجعل الصور خفيفة حتى يظهر هذا الجزء بسرعة، فزائر الإعلان يقرر في ثوانٍ إن كان في المكان الصحيح.

ثم أثبت أن المشروع حقيقي. عرّف بالمطور باسمه كما في سجله التجاري، واعرض مشاريع سلّمها بصور وتواريخ، وأرقام التراخيص التي يتحقق منها المشتري بنفسه.

وفي السعودية تلزمك اللائحة التنظيمية للتسويق والإعلانات العقارية ببيانات محددة في كل إعلان عقاري، منها رقم ترخيص الإعلان ورقم رخصة ممارسة النشاط.

ترخيص الإعلان العقاري في السعودية

المرجع: المادة 5 من اللائحة التنظيمية للتسويق والإعلانات العقارية.

اعرض الوحدات المتاحة اليوم، والسعر إن كان حقيقياً

المشتري يسأل عن وحدة، لا عن المشروع كله. اعرض الوحدات أو نماذجها في بطاقات أو جدول، وأعطِ كل وحدة رابطاً خاصاً يرسله فريق المبيعات لمن يسأل عنها. وحدّث الحالة مع كل حجز أو بيع؛ فوحدة مباعة تظهر متاحة تعني مكالمة محرجة، وزائراً لا يثق بالصفحة بعدها.

ضع السعر إذا كان سعراً فعلياً ستبيع به، ولا تكتب «تبدأ من» إلا إذا كانت هناك وحدة متاحة بذلك السعر. وإذا لم تُحدَّد الأسعار بعد، فاكتب ذلك بوضوح واطلب بيانات الزائر ليصله السعر عند اعتماده، بدل رقم يتغيّر في أول اتصال.

ولصياغة وصف كل وحدة بلغة واضحة ودون مبالغة، استعن بنماذج الإعلان العقاري الجاهزة. وتحتاج بطاقة الوحدة إلى:

• رمز الوحدة أو النموذج كما يستخدمه فريق المبيعات.
• المساحة، وعدد الغرف، والدور أو الموقع داخل المشروع.
• الحالة: متاحة، أو محجوزة، أو مباعة.
• السعر، أو طريقة معرفته.
• مخطط الوحدة إن وُجد.

نماذج إعلان عقاري جاهزة

اربط نموذج الطلب بالوحدة، وأضف واتساب

نموذج بعنوان «تواصل معنا» يجعل الموظف يبدأ المكالمة بسؤال: عن أي وحدة تسأل؟ اجعل الطلب يصل ومعه اسم المشروع والوحدة التي كان الزائر يشاهدها، واطلب أقل ما يلزم للاتصال: الاسم ورقم الجوال، وسؤالاً اختيارياً عن موعد مناسب للمعاينة.

وبعض الزوار يفضلون المراسلة، فأضف زر واتساب يفتح رسالة مكتوبة مسبقاً فيها اسم المشروع والوحدة، مثل: «مرحباً، أريد تفاصيل الوحدة B-12 في مشروع [اسم المشروع]». وواتساب يتيح ذلك عبر روابط «النقر للدردشة»، فيعرف من يرد سياق السؤال من أول رسالة.

ثم اعرف من أين جاء كل طلب. بكسل منصة الإعلان (ميتا أو تيك توك أو سناب شات) كود تضعه على الصفحة ليقيس ما يفعله زوار الإعلان، مثل إرسال النموذج. وروابط UTM في كل إعلان ومنشور تخبر تحليلات جوجل (قوقل) أي حملة جلبت الزيارة، فتقارن الحملات بعدد الطلبات والمعاينات لا بالنقرات.

وقبل الإطلاق، أرسل طلب اختبار من جوالك، وتأكد أنه وصل إلى الموظف المسؤول ومعه اسم الوحدة ومصدر الزيارة.

قالب خطة تسويق عقاري لـ 90 يوماً

راجع هذه القائمة قبل أن تدفع على أول إعلان

ما يُضعف صفحة المشروع عادةً ليس التصميم، بل بيانات قديمة وصفحة بطيئة ونموذج طويل. راجع الصفحة بالقائمة التالية قبل أول إعلان، ثم مرة كل أسبوع أثناء الحملة، لأن حالة الوحدات وأسعارها تتغير أسرع من الصفحة.

• صغّر الصور قبل رفعها، واختبر سرعة الصفحة على الجوال بأداة PageSpeed Insights من جوجل.
• حدّث حالة كل وحدة بعد كل حجز أو بيع، وراجع الأسعار المعروضة.
• اكتب «تصميم تخيلي» على الصور غير الحقيقية، ولا تنشر صوراً لا تملك حق نشرها.
• اطلب في النموذج الاسم ورقم الجوال فقط، لا الدخل والميزانية قبل أي تواصل.
• احذف عبارات المبالغة مثل «فرصة لن تتكرر»، وضع مكانها معلومة يحتاجها المشتري.
• أضف روابط UTM إلى كل إعلان ومنشور، لتعرف أي حملة جلبت الطلبات.
• اذكر اسم المطور وأرقام تراخيصه في الصفحة.

خاص بالسعودية: متى يجوز نشر صفحة مشروع على الخارطة؟

المشروع الذي يُباع أو يُؤجَّر على الخارطة في السعودية لا يُعلن عنه في وسائل الإعلام المحلية أو الخارجية، ولا تُقام له معارض ولا دعوة إليها، قبل ترخيصه من الجهة المختصة، ولا يزاول المطور هذا النشاط إلا وهو مقيد في سجل قيد المطورين. وهذا القسم يخص السعودية وحدها، ولا ينطبق على الأسواق الأخرى.

ويمكن للمطور أن يطلب «ترخيص تسويق المشروع العقاري» قبل ترخيص المشروع على الخارطة، بمدة لا تتجاوز 180 يوماً، ويجوز تمديدها للمشروعات التي لا تتطلب استلام مبالغ حجز.

وإذا أراد المطور استلام مبالغ حجز خلال مدة ترخيص التسويق، فعليه أن يفصح عن حالة المشروع ومخططاته المستقبلية، وألا يستلم أكثر من 5% من قيمة الوحدة، وأن يودع كل مبالغ الحجز في حساب الضمان المخصص لذلك. وإذا انتهت المدة ولم يُستكمل ترخيص المشروع، تعيد الهيئة المبالغ المودعة إلى أصحابها.

مثال: وحدة سعرها 1,000,000 ريال، فأقصى مبلغ حجز يُستلم عنها في هذه المرحلة 50,000 ريال، ويُودع في حساب الضمان لا في حساب الشركة.

وعقوبة مزاولة البيع أو التأجير على الخارطة أو جمع مبالغ من المشترين أو المستأجرين دون ترخيص تصل إلى السجن 5 سنوات، أو غرامة 10 ملايين ريال، أو كلاهما. وتشمل العقوبة نفسها الإعلان عن بيع أو تأجير عقارات على الخارطة في مشروعات وهمية مع العلم بذلك، وتسلّم مبالغ لحجز أراضٍ أو وحدات دون إيداعها في حساب الضمان.

وإذا كنت وسيطاً تسوّق مشروعاً على الخارطة، فأنت ملزم بأحكام نظام الوساطة العقارية ولوائحه. ولا تشترط اللائحة التنظيمية للتسويق والإعلانات العقارية ترخيص إعلان عقاري، إذا كان المعلن مرخصاً له بتسويق كامل المشروع بموجب أنظمة أو لوائح أخرى، ومنها نظام البيع على الخارطة، وذلك دون إخلال بأحكامها. والقائمة التالية تترجم ذلك إلى إجراءات على صفحة المشروع.

• لا تنشر الصفحة ولا إعلاناتها قبل صدور ترخيص يسمح بتسويق المشروع.
• تحقق من المشروع ونوع رخصته في قائمة المشاريع المرخصة على صفحة «وافي»؛ تبيّن القائمة نوع الرخصة: بيع على الخارطة، أو تسويق مع استلام مبالغ أو من دونها، أو رخصة نطاق.
• اعرض في الصفحة نوع الترخيص ورقمه، ليسهل على المشتري التحقق.
• لا تطلب في الصفحة مبلغ حجز إذا كانت الرخصة لا تسمح باستلام مبالغ.
• اجعل موقع المشروع وعدد وحداته ونوعها ومدته وتاريخ التسليم في الصفحة مطابقة لبيانات المشروع لدى الهيئة؛ فاللائحة التنفيذية تلزم بإتاحة هذه البيانات لاطلاع العموم.

المرجع: المادتان 3 و24 من نظام بيع وتأجير مشروعات عقارية على الخارطة، والمواد 8 و9 و10 و24 من لائحته التنفيذية، والمادة 9 من اللائحة التنظيمية للتسويق والإعلانات العقارية.

صفحة المشروع في إنشاء

في إنشاء تضيف المشروع ووحداته بالصور والمساحة والحالة (متاحة، أو محجوزة، أو مباعة)، ولكل عقار رابط خاص ونموذج استفسار مرتبط به يصل إلى متابعة العملاء، ويحجز الزائر موعداً مع فريقك من أعلى الموقع.

وتربط بكسلات ميتا وتيك توك وسناب شات وتحليلات جوجل، وتنشئ روابط UTM، وترى إحصاءات الزيارات لكل عقار، ويظهر رقم رخصة فال لشركتك في صفحات المشاريع والوحدات وفي أسفل الموقع.

الموقع العقاري لشركتك

الباقات والأسعار