رخصة تسويق عقاري في السعودية: أي رخصة تحتاجها؟

هل رخصة تسويق عقاري رخصة مستقلة؟

لا، بحسب ما تنشره الهيئة من خدمات. الخدمتان المنشورتان اسمهما «إصدار رخصة فال للوساطة والتسويق العقاري» للأفراد وللمنشآت. الرخصة واحدة، والوساطة والتسويق نشاطان فيها.

وبقية رخص فال في صفحة برنامج الوساطة العقارية لأنشطة أخرى: إدارة الأملاك، وإدارة المرافق، والمزادات، والاستشارات والتحليل العقاري. أما هذه الرخصة فتخوّل نشاطين:

• التوسط في إتمام صفقة عقارية بين طرفيها مقابل عمولة.
• التسويق للعقار، سواء عن طريق الوسائل الإعلانية أو التسويق المباشر في المكاتب والمعارض وغيرها.

رخصة فال: الشروط والرسوم والإصدار

المرجع: صفحة برنامج الوساطة العقارية (فال)، وصفحتا خدمة إصدار الرخصة، من موقع الهيئة العامة للعقار. تاريخ الاطلاع: 17 سبتمبر 2026.

ما الفرق بين التسويق والوساطة في النظام؟

نظام الوساطة العقارية يعرّف كلاً منهما على حدة، ويذكر التسويق العقاري ضمن «الخدمات العقارية». ولا تجوز ممارسة الوساطة ولا تقديم الخدمات العقارية إلا بعد ترخيص من الهيئة، والممارسة تقتصر على حدود الترخيص.

والعمولة في النظام «مبلغ يستحقه الوسيط العقاري مقابل الوساطة العقارية». والوسيط العقاري فيه كل مرخص له بممارسة الوساطة العقارية أو تقديم الخدمات العقارية، فمن رُخّص له بالتسويق يدخل في التعريف.

المرجع: نظام الوساطة العقارية، المادتان 1 و4، ولائحته التنفيذية، المادتان 2 و6، ولائحة التسويق والإعلانات العقارية، المادة 1، من موقع الهيئة العامة للعقار. تاريخ الاطلاع: 17 سبتمبر 2026.

هل يمارس الفرد التسويق العقاري؟

نعم. أسئلة الهيئة المتكررة تذكر أن الأنشطة المتاحة للأفراد وفق النظام هي: الوساطة العقارية، والتسويق العقاري، والإعلان العقاري، والاستشارات والتحليلات العقارية. واللائحة التنفيذية تقصر على المنشآت المرخصة ثلاث خدمات: إدارة المرافق، وإدارة الأملاك، والمزادات العقارية.

والبرنامج التأهيلي في صفحتي الخدمة ثلاث دورات: دورة الوساطة العقارية، ودورة التسويق العقاري، ودورة التسويق العقاري الإلكتروني. اثنتان منها للتسويق. يجتازها طالب الترخيص إن كان فرداً، والمدير المسؤول إن كانت منشأة. أما المستوى التأسيسي الذي يطبقه المعهد العقاري السعودي منذ 1 سبتمبر 2026 فبرامجه: الوساطة العقارية، والتسويق العقاري، والاحتيال ومكافحة غسل الأموال في القطاع العقاري، يليها اختبار شامل. ويصفه المعهد بأنه مسار إلزامي «لإصدار وتجديد» الرخصة، فتأكد من المتطلب المعتمد وقت تقديم طلبك.

وإن كنت موظفاً في منشأة مرخصة فرخصتها لا تغنيك عن التأهيل. اللائحة توجب على جميع العاملين الممارسين للخدمات العقارية في المنشآت المرخصة اجتياز البرنامج التأهيلي لكل نشاط قبل ممارستهم، وتسجيلهم في المنصة الإلكترونية.

وسيط عقاري بدون مكتب

المرجع: اللائحة التنفيذية لنظام الوساطة العقارية، المادة 2 (الفقرتان 3 و4)، وصفحة برنامج الوساطة العقارية (فال)، وصفحتا خدمة إصدار الرخصة، من موقع الهيئة العامة للعقار. تاريخ الاطلاع: 17 سبتمبر 2026.

ماذا عن «ترخيص ممارسة التسويق والإعلانات العقارية»؟

العبارة ترد في اللائحة التنفيذية ضمن شروط الترخيص للأفراد وللمنشآت: «استيفاء المقابل المالي للترخيص باستثناء ترخيص ممارسة التسويق والإعلانات العقارية».

العبارة توحي بترخيص خاص بالتسويق، لكننا لم نجد في صفحات الخدمة خدمة تصدره وحده. المنشور هو رخصة فال للوساطة والتسويق العقاري، ومقابلها 300 ريال للسنة الواحدة للأفراد و1,000 ريال للمنشآت. فاعتمد ما تعرضه المنصة، وإن كان نشاطك تسويقاً فقط فاسأل مركز خدمات المستفيدين على 199011.

المرجع: اللائحة التنفيذية لنظام الوساطة العقارية، المادتان 3 و4 (الفقرة 4)، وصفحتا خدمة إصدار الرخصة، من موقع الهيئة العامة للعقار. تاريخ الاطلاع: 17 سبتمبر 2026.

ماذا تحتاج قبل نشر أي إعلان عقاري؟

رخصة فال لا تكفي وحدها للنشر. اللائحة التنفيذية تلزم الوسيط العقاري ومقدم الخدمة العقارية بالحصول على ترخيص الإعلان العقاري لكل إعلان. والنظام يلزم الوسيط ببيان اسمه ورقم الترخيص في أي إعلان أو منشور متعلق بالعقار.

واللائحة التنظيمية للتسويق والإعلانات العقارية، وتنص مادتها الأخيرة على العمل بها من تاريخ نشرها في الجريدة الرسمية، لا تشترط ترخيص الإعلان إذا كان المعلن مرخصاً له بتسويق كامل المشروع العقاري بموجب أنظمة أو لوائح أخرى. وتوجب مادتها السادسة على المرخص له عند ممارسة التسويق العقاري سبعة التزامات:

• تحديد العقار محل التسويق عند تقديمه إلى الجمهور بدقة.
• التقيد عند استخدام الوسائل الدعائية أو الإعلانية بما تقضي به الأنظمة والتعليمات الصادرة من الجهات ذات الاختصاص.
• الامتناع عن تضمين معلومات غير دقيقة أو مضللة من شأنها الإخلال باستقرار السوق العقاري أو زعزعة الثقة فيه.
• الالتزام بمبادئ الشفافية والعدالة في ممارسة النشاط.
• التأكد من توافر ترخيص الإعلان العقاري ساري المفعول للعقار محل التسويق.
• إدراج جميع بيانات المادة الخامسة، ومنها رقم ترخيص الإعلان ورقم رخصة ممارسة النشاط.
• إزالة الإعلان العقاري فور انتهاء الغرض منه، أو انتهاء تاريخ صلاحية ترخيصه، أيهما أسبق.

ترخيص الإعلان العقاري: متى يلزم وكيف تصدره

المرجع: نظام الوساطة العقارية، المادة 10 (الفقرة 7)، ولائحته التنفيذية، المادة 6، ولائحة التسويق والإعلانات العقارية، المواد 5 و6 و9 و12، من موقع الهيئة العامة للعقار. تاريخ الاطلاع: 17 سبتمبر 2026.

ما المحظور في التسويق العقاري؟

المادة السابعة من اللائحة نفسها تحظر في التسويق العقاري خمسة أمور:

• الإساءة للغير بشكل مباشر أو غير مباشر.
• نشر البيانات الوهمية، لغرض جمع معلومات المتلقين أو العموم أو لأي غرض آخر.
• وضع بيانات تواصل في الإعلان العقاري غير مطابقة للبيانات المقدمة عند طلب ترخيص الإعلان.
• استخدام مسمّى أو شعار أو هوية الهيئة، أو أي جهة أو شركة حكومية أخرى، دون مسوّغ نظامي.
• تضمين الإعلان العقاري بيانات تخالف الواقع أو توحي بما لا يتفق مع طبيعة العقار.

المرجع: اللائحة التنظيمية للتسويق والإعلانات العقارية، المادة 7، من موقع الهيئة العامة للعقار. تاريخ الاطلاع: 17 سبتمبر 2026.

ما عقوبة التسويق العقاري دون ترخيص؟

ممارسة نشاط الوساطة العقارية والخدمات العقارية دون ترخيص مخالفة بنص النظام. وعقوبتها واحدة أو أكثر من: الإنذار، وتعليق الترخيص لمدة لا تتجاوز سنة، وإلغاؤه، وغرامة لا تتجاوز 200,000 ريال.

وجدول المخالفات في اللائحة التنفيذية يحدد لممارسة النشاط دون ترخيص ساري المفعول، في مدن التصنيف (أ) ومنها الرياض وجدة، غرامة 5,000 ريال في المرة الأولى، ثم 10,000، ثم 20,000.

وعدم بيان اسم المرخص أو رقم الترخيص في أي إعلان أو منشور متعلق بالعقار بند مستقل في الجدول، تحت «مخالفات التسويق والإعلان العقاري». عقوبته في التصنيف (أ) إنذار في المرة الأولى، ثم غرامة 1,000 ريال، ثم 2,000 ريال.

شركة تسويق عقاري: كيف تختارها؟

المرجع: نظام الوساطة العقارية، المادتان 18 و19، ولائحته التنفيذية، الملحق 1 (البندان 1-1 و4-1) والملحق 2، من موقع الهيئة العامة للعقار. تاريخ الاطلاع: 17 سبتمبر 2026.

بعد الرخصة: موقع تعرض فيه عقاراتك

الرخصة وترخيص الإعلان يصدران عن الهيئة العامة للعقار، وإنشاء (Ensha) لا تصدر تراخيص. ما تقدمه موقع باسم مكتبك، فيه صفحة لكل عقار ومشروع، واستقبال للطلبات ومتابعتها (CRM)، وربط دومين يملكه المكتب.

موقع مكتبك العقاري على إنشاء